손병목의 독서퍼즐 by ITmembers.net

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손병목

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손병목의 독서퍼즐 25 - 블루오션 전략 (김위찬·르네마보안)

한겨레 게재일 : 2006년 4월 14 금요일

[가로 열쇠]

실제보다 지나치게 낮게 하는 평가. 역사를 통해 보면 새로운 산업을 창출하고 기존 산업을 재창출하는 우리의 능력이 ○○○○되었다.
휘발유,경유 등을 연료로 하여 땅 위를 달리는 차. 미국의 어느 항공사는 항공 여행의 대안인 ○○○ 여행을 집중 관찰하여 단거리 항공 여행이라는 블루오션을 만들었다.
아무 뜻이나 값어치가 없다. 블루오션 전략은 경쟁을 ○○○하게 만든다.
땅 속에 굴을 파서 놓은 철도. 뉴욕 ○○○은 '전기 하수도'라는 오명을 얻을 정도로 공포 분위기로 인해 이용을 꺼려했다.
본뜨기. 흉내 냄. ○○이 쉬우면 낮은 가격대, ○○이 어렵다면 비교적 높은 전략적 가격을 책정할 수 있다.
첨단기술 위주의 경쟁력보다는 참신한 아이디어를 통해 소비자의 가치를 높임으로써 새로운 시장을 창출해야 한다는 기업경영 전략이론. 이 책에서는 '기술혁신'과 비교하여 설명하고 있다.
서로 다른 재화에서 같은 효용을 얻을 수 있는 재화를 뜻하는 경제용어. 쌀과 빵처럼 서로 대체되거나 경쟁적인 관계에 있는 재화.
마케팅 전략의 하나로, 다른 상품과 확연히 구분되게 만드는 전략. ○○○와 저비용을 통해 경쟁이 없는 새로운 시장을 창출하려는 경영전략을 블루오션 전략이라 한다.
사람이나 짐을 실어나르는 데 쓰이는 수단. 1890년대 당시 주요 ○○○○은 말과 마차였다. 자동차는 매우 비싸 '오만한 부의 상징'이라고 말할 정도였다.
특정 업종의 제품시장에서 취급되는 전체 거래량 중에서 특정기업이 차지하는 비율. 최초의 휴대용 인슐린 투약기로 블루오션을 만든 한 의료기 업체의 ○○○○○은 유럽에서 60%를 차지하고 있다.

[세로 열쇠]

전기의 규정량을 초과하는 부하. 지나치게 넘쳐남을 뜻함. 일본의 한 전신회사는 인터넷의 약점인 비싼 컴퓨터 가격, 정보의 ○○○ 등을 획기적으로 줄이고 휴대폰의 강점과 결합한 통신 서비스로 블루오션을 창출했다.
그다지 크지 않은 여러 개. 이 책은, 이미 사양산업이 되어 ○○ 업체들이 경쟁하고 있던 서커스 사업에서 블루오션을 창출한 어느 프랑스 서커스단의 사례를 통해 블루오션의 개념을 설명하고 있다.
물건의 둘레와 그에 가까운 부분. 비고객을 고객으로 끌어들여야 블루오션이 만들어진다. 비고객은 세 종류로 나눌 수 있는데, 첫 번째 비고객층은 시장 ○○○○에 있으면서 이탈가능성이 있는 비고객이다.
찻삯을 내지 않고 차를 탐. 후발 업체의 ○○○○를 막기 위해서, 상품 출시 초기 폭발적 구매를 유발할 수 있는 전략적인 가격 책정이 필요하다.
아직 개척하지 못하거나 않음. 블루오션 전략이란 경쟁과는 무관한 ○○○ 시장 공간을 만들어 내기 위한 전략이다.
국가로부터 특정 행정의 위임을 받아 그 테두리 안에서 자유로 처리하는 공공 단체. 헝가리의 어느 버스 생산 업체는 ○○○○○○가 운영하는 운송회사의 차량 유지 보수 비용을 획기적으로 줄여 미국 버스 시장의 20%를 점유하고 있다.
약속이 확실하다고 믿고 의심하지 않음. 경제학에서는 외상값,빚,급부 따위를 감당할 수 있는 지급 능력을 말함.
각국 경제의 전세계적인 통합화 현상. ○○○로 인한 경쟁의 심화로 틈새시장과 독점시장이 설 자리가 좁아졌다. 보다 적극적으로 블루오션의 창출이 필요한 때이다.
오가지 못하게 가로막거나 끊음. 일단 아이디어가 공개되면 지식이 다른 회사로 흘러들어가는 것을 ○○하기는 어렵다. 상품의 출시와 동시에 명성을 획득할 수밖에 없다.
사람과 사람이 서로 사귐. 기존의 헬스클럽은 운동 뿐만 아니라 고객들끼리 ○○를 즐길 수 있도록 배려한 데 반해, 미국의 어느 여성전용 헬스클럽은 핵심 요소 외의 모든 부가 서비스를 제거하고도 폭발적인 수요를 창출했다.
예로부터 계통을 이루어 전하여 내려오는 것. 미국의 한 주류 업체는 와인 업계의 오랜 역사와 ○○을 무시한 제품을 만들고도 블루오션을 만들 수 있었다.
수영을 하면서 놀거나 경기 따위를 할 수 있도록 시설을 갖춘 곳. 미국의 어느 헬스클럽은 다양한 기능의 운동기구들, 사우나, ○○○ 등 여성들이 특별한 관심이 없는 모든 요소를 제거함으로써 '여성전용' 헬스클럽이라는 블루오션을 만들었다.
흘러 나오는 피. 또는 피를 흘림. 이 책에서는 ○○이 낭자한 기존의 경쟁 시장을 레드오션이라 하고, 경쟁이 없는 신시장을 블루오션이라 정의한다.


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